CASE DE SUCESSO: NATU.ME

Como transformamos uma ideia de uma marca com propósito e visão de uma startup

A história da natu.me começou durante a pandemia de 2020, quando a fundadora Ana Paula vivia um momento de conexão com o bem-estar e a sustentabilidade. Foi nessa fase que a aromaterapia e os aromas passaram a fazer parte da sua vida.

Com um olhar empreendedor, Ana percebeu que existia uma oportunidade real de transformar essa paixão em um negócio. A princípio, a ideia era apenas compartilhar conteúdos nas redes sociais, mostrando os benefícios e os produtos de forma simples e espontânea. Mas, ao me procurar, ela ouviu um convite direto:

“Mais do que mostrar nas redes, você pode construir uma marca de verdade.”

Esse foi o ponto de virada que deu início ao projeto.

O olhar da fundadora Ana Paula:

"Quando procurei a Daly, tudo que eu tinha era uma vontade enorme de fazer a natu.me acontecer, mas eu não sabia por onde começar. Ela trouxe o olhar estratégico que eu precisava. Me provocou, me desafiou e me guiou nos primeiros passos. Me ajudou a entender que eu precisava criar uma marca com propósito, consistência e visão de expansão. Foi ela quem me orientou na construção da primeira apresentação para investidores, nos primeiros pitches e até nas decisões mais operacionais. Além disso, ela nos conectou com fornecedores e profissionais que fizeram parte dessa construção.

O que mais me marcou foi a forma como ela conseguiu entender, de maneira muito sensível, quem era o nosso público e o que fazia sentido para ele. Cada estratégia, cada ajuste e cada ideia fizeram diferença real para o crescimento e o fortalecimento da natu.me. A Daly trouxe um equilíbrio raro: pensar em resultados, sem deixar de lado o cuidado com o nosso propósito e com a essência da marca.

O aumento no engajamento, a conexão com a nossa comunidade e a clareza de posicionamento que temos hoje têm muito da dedicação dela por trás. E mais do que os números, acho que o que mais me marcou foi o jeito leve, disponível e estratégico com que ela conduziu tudo. Obrigada por embarcar com a gente nesse projeto, por enxergar junto comigo o potencial da marca e por fazer tudo isso acontecer com tanta competência e coração."

Da identidade ao posicionamento: cada passo com intencionalidade

A primeira grande etapa foi a construção da marca. Indiquei a designer Ana Gabardo, que ficou responsável por traduzir a essência da natu.me em uma identidade visual com força de mercado e possibilidade de expansão. O nome da marca também nasceu desse processo.

Enquanto a identidade era desenvolvida, seguimos paralelamente com outras frentes: definição do mix inicial de produtos, escolha de fragrâncias, embalagens e cuidados com o estoque – tudo pensado para minimizar riscos e garantir a viabilidade do negócio.

Além disso, orientei a contratação do brand book, para que a comunicação da marca tivesse consistência e diretrizes claras desde o início.

Do planejamento à execução: quando a estratégia encontra a prática

Com a marca pronta, a Ana Paula avançou: contratou loja online, agência de marketing, fez produção de fotos e começou a estruturar o plano comercial. Sempre que surgia uma dúvida ou insegurança, ela me acionava.

Houve também um momento de frustração com a agência de marketing, quando os resultados estavam abaixo da expectativa e a comunicação não refletia a essência da marca. Mais uma vez, entrei em campo para ajustar o direcionamento, ajudar nas estratégias de redes sociais e apoiar a retomada do engajamento e da conexão com o público.

O reflexo foi claro: o crescimento nas redes sociais, o aumento no engajamento e a construção de uma comunidade em torno da natu.me.
 

Principais checkpoints do projeto natu.me:

✅ Mentoria estratégica nos primeiros passos do negócio
✅ Definição de público, posicionamento e propósito de marca
✅ Criação da primeira apresentação institucional para investidores (pitch deck)
✅ Indicação de profissional para desenvolvimento da identidade visual e naming
✅ Conexão com uma rede de fornecedores estratégicos (embalagem, impressão, etc.)
✅ Apoio na definição de mix inicial de produtos, fragrâncias e embalagens
✅ Orientação sobre contratação de brand book e desenvolvimento de comunicação consistente
✅ Suporte na criação da conta Google da marca e configuração do Google Meu Negócio
✅ Orientações e configurações iniciais do WhatsApp Business
✅ Acompanhamento das primeiras estratégias de marketing digital e redes sociais
✅ Suporte estratégico durante o período de transição e ajustes de comunicação após a saída da agência de marketing
✅ Ajustes técnicos na conta da Meta para manter o desempenho das campanhas
✅ Provocações constantes para tomada de decisão e avanço em cada etapa do projeto

O resultado: uma marca sólida, com visão de futuro e novos projetos em expansão

Hoje, a natu.me é uma marca reconhecida no segmento de aromaterapia, com um posicionamento claro e uma base de clientes fiel. A Ana Paula segue ampliando seu portfólio de negócios e, recentemente, lançou a ECOBEA, marca voltada ao setor agro.

E mesmo com os novos rumos, sempre que surge uma decisão importante, ela sabe que pode contar comigo para provocar, orientar e ajudar a construir os próximos capítulos.

Esse é o verdadeiro espírito do método Do Papel à Realidade: transformar ideias em negócios que acontecem.

Se você também quer transformar uma ideia em um negócio com propósito e resultado, vamos conversar.